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99oi口述:在澳大利亚折腾一年的小生意最终还是失败了(图文)(3)

时间:2012-05-22 15:21:47   作者:   来源:澳洲绿卡   阅读:341748   评论:0
内容摘要:  澳洲绿卡讯:我的小店是一个饰品店。是的,在奋斗在澳洲论坛里被批到烂,每个华人小女生貌似都在做的饰品生意。    一开始想做这个生意原因很简单,因为来澳洲读书觉得澳洲店里卖的饰品怎么都这么难看,怎么都这么粗制滥造,还卖得那么贵。然后就自己从国内买首饰,然后就多带一些去各种m...
  
  到了一月份,生意更是接近冰点。曾经有一天就十几块钱的记录……还好还没有个位数的情况出现过。当时其实觉得干脆关了店去度假算了,但那个时候其实我心理还是充满希望的。觉得能多开一天是一天。反正在家里也是上网,来店里也差不多,每多一个客人知道我开了新店了都是好的。而且当时还有好多计划想要执行,觉得都执行了以后肯定会有起色的。
  
  当时做的改进之一是增加货物的种类。光卖首饰的话,人家买一样就能用好久,于是增加了文具。因为附近的学生多,大中小学生都有,而澳洲又缺少可爱的文具,觉得国内的韩国风文具肯定会好卖。还有就是发饰。中学女生能戴的首饰有限,但是可爱的发圈发夹发带什么的从小baby开始都会用。还有人建议我卖包,说一个就是好几十块。我也进了一些试试。还有天要冷了,很多人进来问围巾,我也进了些打算等天气凉下来就卖(到现在位置已经卖了一个月左右了)。如果有地方的话我是真的打算放袜子的,因为这些东西的客户群基本都是一样的。但是这个东西实在是太占地方了,如果想要陈列得好看就更占地方,于是没弄。平心而论这些东西卖得都还不错,但带来的问题也不少,以后再说。
  
  改进之二就是在附近发传单。自己设计了宣传单,承诺来店里的就给小礼物,并且消费满一定金额就给折扣(要求不高的)。印了几千份,自己发是没戏了,自己还要整天坐在店里呢,于是就上网去找发单公司,看看价格也不贵,于是决定交给发单公司去发,然后就被黑了……这个也慢慢讲好了。总之这是所有努力中最没有用的一项,算是白扔了1k刀。
  
  改进三是弄了会员卡,和宣传单一起印的。跟equip的那个会员卡类似,满十个给$10 voucher那种。还建立了facebook和twitter的网页,关注我的一律给10%优惠,然后打算定期在上面发布新品信息。
  
  一言以蔽之,虽然做了种种改进,但是生意起色还是不大。真正让生意又好一些的还是开学。2月份中小学开学,基本没什么用,直到3月份大学又开学了,生意才慢慢好起来。增添的新货物品种确实吸引了不少人,尤其是文具,刚开学的那一周简直成了主打产品。但问题是,文具卖得多了,首饰居然就卖得少了,结果总的营业额并没有很显著的增加,还是在200上下,运气好能到300而已。我试着分析了一下原因,其实我卖的这些东西没有一样是生活必需品。大家进店来主要就是逛逛,买什么都是买,关键是花钱花到一定数额了就有点儿罪恶感了,不管买的是什么,反正这个多了那个就少了。但要说完全没用貌似也不对,不知道如果我还是一直只卖首饰的话,现在营业额会不会变得只有100。
  
  至于传单呢,我觉得我被发单公司骗了。现在大概所有传单都已经在垃圾桶里了。因为我自己不住在这个区,因此没法验证是不是逐一发到了。我当时也问了发单公司我怎么知道你们都发到了,他们说你看有人拿着传单来店里消费就知道了。在预定的发单日期我关店以后去附近居民区转了转,但是不知道是不是因为富人区的关系,大家的邮箱都好严实。每一个都上锁,一眼看不到里面。倒是有两个客人拿着传单来买东西,但都只买了一样最便宜的,而且都是在同一天,实在是太像托了。总之这个宣传策略也失败了。

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